Чи може Миколаївський регіон досягнути завтра економічного зростання?

Читают: 0Прочитали:28162Комментариев:0    Рейтинг: (16897)         
Для успішності економічного розвитку потрібні три речі робочі місця, робочі місця і ще раз робочі місця.

Багато робочих місць. Щоб їх створити, потрібно навчитися правильно залучати іноземного інвестора. 

Колись в 2000 році, я запізнився на прес-конференцію нового міського голови міста Миколаїв. Запізнився на годину, тому прийшов, як раз в той час коли вона закінчилася. Тому мені Володимир Дмитрович надав ексклюзивне інтерв’ю для журналу Канадської діаспори в Україні «Eastern Economist». Оскільки журнал був економічного спрямування, то і питання я задавав на тему економіки. Одним із важливих, було питання: «Як Ви плануєте залучати інвесторів в наше місто?». Тоді Володимир Дмитрович відповів дуже лаконічно, але по Фрейду: «Ми чекаємо на інвесторів з протягнутою рукою та відкритим забралом!!!» 

Роки йдуть, і в місті, і в області змінилося багато спеціалістів по інвестиціям, проведена велика кількість заходів, індивідуальних зустрічей, але інвестор не йде! А чого спитаєте? Тому, що досі – ми стоїмо з протягнутою рукою та відкритим забралом! )))

Залучення інвесторів – це запекла боротьба між містами, регіонами та країнами. Цікавий аналіз пропоную на прикладі дипломанта MBA Уортонської школи бізнесу в США, Регіонального менеджера із розвитку бізнесу Visa в Україні,Дмитра Крепака. Він працював у найбільшій у США електричній компанії «Duke Energy». Відповідав за економічний розвиток у штатах Північна Кароліна та Південна Кароліна. Залучення до себе на територію промислових підприємств – це єдиний спосіб, яким електрокомпанія може продавати свою «продукцію» цим високоприбутковим клієнтам. Не наша монопольна ситуація! 

У всьому світі йде запекла боротьба за інвестора, справжня війна за робочі місця. Між собою воюють навіть друзі: Канада зі Штатами, Франція з Італією, Польща з Німеччиною. Всі проти всіх. Усередині США змагаються окремі штати, всередині них воюють міста, в містах — райони. 

Виграєте в цій війні — матимете заможність, спокій та гроші, щоб купити собі зброю та найняти маленьку армію. Програєте — наслідки будуть катастрофічними, навіть якщо живете в розвиненій країні. Наприклад, Детройт у США. Це місто програло і програє війну за інвестора. Чому? Там значну роль мають профспілки, які душать бізнес. Людей дорого звільняти…

Ще раз! Для успішності економічного розвитку потрібні три речі — робочі місця, робочі місця і ще раз робочі місця. Це не тільки стабільність за принципом “Є робота — є надія”, але й податки. Якщо їх не розкрадають, то інвестують в якість життя та інфраструктуру. Ці показники привертають увагу інвесторів. А вони, своєю чергою, створюють ще більше робочих місць, з яких знову платять податки. Це спіраль, яка розкручується вгору — економічна спіраль життя. 

Але існує й економічна спіраль смерті: робочі місця зникають, бізнес тікає з країни або закривається, а держава намагається витиснути з нього такий самий податок, як і раніше. Податковий тиск збільшується, підприємництво зникає — і знову ще менше робочих  місць. Ця спіраль закручується вниз і закінчується економічним колапсом. А це призводить до соціальних заворушень, революцій і майданів. Подекуди це закінчується втратою певної території або суверенітету держави. Нічого не нагадує?! 

Де брати робочі місця?

Перш за все в країні має бути мінімальний рівень гігієни бізнес-клімату. Це нормальні умови ведення бізнесу:

• справедливий суд, який захищає приватну власність і права інвесторів;

• держава, яка довіряє своїм людям, а не вимагає в бізнесменів мокру/суху печатку, довідку за довідкою, завірені нотаріусом;

• силові органи, які захищають бізнес, а не бізнес захищає себе від правоохоронців.

Коли у вас все це є, починається органічний економічний розвиток і робочі місця з’являються самі по собі. За таких умов, через 10-20 років у нас мав би з’явитися власний Білл Ґейтс або Стів Джобс, але в України стільки часу немає. І для того, щоб вижити, нам потрібно сьогодні і зараз діяти в двох напрямках: business development(залучення бізнесу) і реклама. 

Business development — це коли ви звертаєтесь до умовних BMW або Volkswagen і переконуєте їх, що потрібно відкрити виробництво саме в Миколаєві, а не в Кракові, Житомирі чи Калінінграді. На жаль, сьогодні це рідко спрацьовує — в Україні досі немає нормальних умов для ведення бізнесу. Ви не переконаєте ці компанії приїхати в Україну. 

Залишається реклама. Іноземні промислові виробники — найкращі інвестори, оскільки одне робоче місце на виробництві створює три робочих місця в інших галузях (ресторани, готелі, спортклуби тощо). Але ці інвестори перш за все шукають промислові майданчики. Тому їхня реклама повинна містити таку інформацію — що це за майданчик, хто його власник, яка його структура та його розташування стосовно великих міст. Але враховуйте, що будь-яка реклама повинна говорити до серця людини, викликати якісь почуття. Погляньмо, як залучають інвесторів наші країни-конкуренти:

—  США: “Приїжджайте до нас, ваші діти тут будуть гратися, тут можна не тільки працювати, можна жити — власне повітря, сонце, зелень”

—  Китай не бреше: “Не маємо екології, погане повітря, немає дерев, але є бараки”. В одному маленькому китайському місті в нікому не відомій провінції живе 3 млн людей. Його валовий продукт — 75 млн доларів: це половина економіки України! Щороку в це місто інвестують 10 мільярдів доларів.

—  Польща: ”Є стара, повільна, нецікава Європа. Ми — нова, динамічна, цікава, агресивна Європа. Приходьте до нас, інвестуйте, будь ласка!”

—  Росіяни: ”Клімат не дуже, дерев немає, зате є сучасні споруди і гарні дівчата”. 

А в Україні така реклама, що нічого, окрім відчуття розрухи, занепаду та відсталості, не викликає. Нам ще є над чим працювати. Треба подолати самих себе: 

Тільки 13,5% наших громадян вважають, що потрібно воювати за інвестора. Тому нам потрібна економічна грамотність — необхідно в це інвестувати, поки ще маємо можливість і час. 

Головна мета економічного розвитку штатів Південна та Північна Кароліна: 

Як на практиці досягти головної мети регіонального економічного розвитку – створення робочих місць?  Тут існує всього два варіанти:

Хто ж має займатися залученням інвесторів в місто чи регіон?

Ось ключові партнери, які беруть участь в активному економічному розвитку: приклад штату Північна Кароліна

1. Державно-приватні партнерства з економічного розвитку (Research Triangle Partnership, Charlotte Regional Partnership)

2. Електрична компанія (Duke Energy Economic Development)

3. Торгова палата штату (State Department of Commerce)

4. Навчальні та науково-дослідницькі заклади –Навчальні (ключові університети – Duke University, NC State, NC Chappell Hill,) –Професійно-технічний територіальний університет (NC Community College) –Науково-дослідницькі інститути

5. Представники виконавчої влади (губернатор, мер. У виняткових випадках – представники від штату в Сенаті та Конгресі США)

А хто цим займається в Миколаївський області? Департамент економіки Миколаївської ОДА та Управління Економіки та Інвестицій виконкому Миколаївської міської Ради. Можливо, щось робить Миколаївська РТПП.

Основні характеристики ринку активного залучення компаній

  • Багато «продавців», мало «покупців»
  • Надзвичайно складний «продукт», який в той самий час важко зробити «унікальним»
  • Рішення приймаються дуже рідко та на перспективу 50 років
  • Рішення вимагають роботи команди експертів з боку компанії
  • Високі витрати та ціна ризику
  • Реклама та звичайний маркетинг недостатні – тільки особистий контакт та продаж «face-to-face» 

Загальні потреби компаній, які шукають нове місцезнаходження для своїх операцій. Кожна галузь має свої унікальні потреби, але існують 3 загальні групи потреб: 

 

Поглибимо:

  1. Зменшення витрат
  • §Зменшення витрат на персонал. При цьому, робочої сили повинно бути достатньо, та вона повинна бути відповідної якості.
  • §Низькі витрати на перевезення готової продукції або сировини
  • §Наявність фінансових стимулів для інвесторів (можливість зекономити на податках, навчанні персоналу, отримати гранти)
  1. Захоплення привабливого ринку:
  • §Наближеність до клієнтів
  • §Розвинута транспортна інфраструктура
  • §Регулювання ринків орієнтоване на розвиток бізнесу
  • §Стабільність
  • §Витрати – важливі, але не є ключовим елементом
  1. Придбання технологій або знань:
  • §Якість освіти (в першу чергу, технічної та фундаментальної)
  • §Наявність достатньої кількості випускників технічних та фундаментальних спеціальностей, які готові залишитися в регіоні
  • §Наявність дослідницьких інститутів та лабораторій
  • §Присутність прямих конкурентів, які вже працюють у високотехнологічних галузях
  • §Надійний захист інтелектуальних прав
  • §Наявність якісного повітряного сполучення
  • §Репутація, імідж регіону 

Як на практиці компанії вибирають місцезнаходження (процес)?

Спочатку з’являється потреба розширення бізнесу або його переміщення в інше місце. Для цього формулюються потреби/вимоги до нового місцезнаходження. Потім попередній вибір можливих об’єктів-кандидатів (Long List) – розсилка RFPs (запит пропозицій). Аналіз отриманих пропозицій, звуження переліку кандидатів (Short List). Коли кількість після відбору зменшується до короткого переліку – кожен з них треба відвідати та передивитися. І вже серед них обираються 2-3 об’єкти-кандидати, з їх представниками проводяться переговори. За результатами приймається остаточне рішення та підписання документів з переможцем (Deal Closure). 

Таким чином ми розуміємо шлях та логіку інвестора на саморозвиток. А чи існують експерти, до яких інвестори звертаються за допомогою в цьому процесі? Хто надає рекомендації та приймає рішення щодо вибору місцезнаходження об’єкта? З ким необхідно встановлювати контакти? 

В Великих міжнародних корпораціях це – консультанти з підбору місцезнаходження (Site Selection Consultants). В публічних компаніях середнього розміру це буде рекомендація групи внутрішніх спеціалістів (головний інженер/керівник виробництва, керівник служби персоналу, фінансовий директор, керівник маркетингу та продажу, інші). Але погоджує все Голова Правління (CEO), представники Правління та Спостережної Ради.  У приватних компаніях все вирішує власник.

На що в першу чергу звертають увагу при оцінці міста інвестування?

  • Робоча сила – кількість, зростання, середній вік
  • Розподіл робочої сили по галузях
  • Рівень безробіття
  • Грамотність населення
  • Рівень освіти (середня, вища)
  • Знання іноземних мов
  • Активність та роль профспілок
  • Регулятивний та податковий клімат, репутація країни
  • Наявність спеціальних стимулів та преференцій для інвесторів на загальнонаціональному рівні (податкові пільги, безкоштовне навчання робочої сили, знижки на електроенергію, комунальні послуги, тощо)

Ось що пропонує сайт Миколаївської міської ради https://mkrada.gov.ua/ru/content/pasport-mista.html

Назва, ресурси, кордони, історія, природньо-географічний потенціал, населенні пункти?, кількість населення, ресурсо-постачання, дорожнє покриття! (судячи з усього для інвестора з 21 сторіччя це має бути цікаво), і т.д.

 

На сайті ОДА ще цікавіше – просто поема про Миколаївську область, в нас так класно – що нам нічого не треба! 

Є навіть інвест-паспорти районів та міст. Але в паспортах знову загально описовий матеріал, те що в СРСР мало назву «соціально-економічні характеристики». Чи є те що потрібно інвестору, подивіться самостійно. Приклад наведу один: в кінці паспорту Жовтневого району (він там, все ще Жовтневий) викладається, що ж саме хоче «продати» інвесторам ОДА: 1 – виробнича площа на 520 кв.м та 3 земельні ділянки з можливим призначенням – господарські двори! Що замовляємо – те й виросте. 

А от що хочуть бачити більшість компаній,які планують інвестувати на регіональному рівні:

  1.               I.         Виробничий майданчик, індустріальна земельна ділянка на відстані не більше 2-х годин від великого міста, в ідеалі поруч з автострадою на 4 смуги;
  2.             II.         Об’єкт під ключ (частина індустріального парку, або земельна ділянка) з усією необхідною інфраструктурою включаючи електроенергію, бродбенд, інші комунальні послуги;
  3.           III.         Приваблива соціальна інфраструктура регіону та висока якість життя;
  4.            IV.         Прогресивне сучасне керівництво регіону, наявність субсидій, пільг, грантів для інвесторів;
  5.              V.         Наявність інформації щодо ресурсів розташованих в радіусі 30-50 км від об’єкту (робоча сила, навчальні заклади, транспорт, якість життя, тощо). Обов’язкова наявність якісного спеціалізованого веб-сайту, який дозволяє консультантам та компаніям легко знайти всю необхідну інформацію щодо об’єктів та оточуючих їх ресурсів. 

Інвестиційний портал Пітсбурга http://www.downtownpittsburgh.com/what-we-do/economic-development/map  - порівняйте, особливо кількість залучених інвестицій!

Це лише перша частина мого блогу. Наступна про те, які інструменти користають для залучення  інвестицій в цивілізованих країнах. 

Джерела: https://www.google.com.ua/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=8&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjw2ajPuKDOAhVkQpoKHUS-CzwQFgg_MAc&url=http%3A%2F%2Fwww.theinsider.ua%2Flifestyle%2F557dd3c9dcbe0%2F&usg=AFQjCNEf8hruA0YKVmXfg7lnCFPPAVxXBQ&sig2=sgn9DV6ixuW0Xi7n7ID5HA

https://www.google.com.ua/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=10&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjw2ajPuKDOAhVkQpoKHUS-CzwQFghJMAk&url=http%3A%2F%2Fwww.slideshare.net%2FVictorGalchynsky%2Fwon-41367421&usg=AFQjCNG8P1NnUIfZr8NyAk8QhucgIIt3PQ&sig2=0peTVr7bWJ7E768fi161WA

https://issuu.com/azhar11


Денис Плишко

Комментарии отключены администрацией сайта.
Телефон редакции (0512) 709-666



русскийденьги