Чи може Миколаївський регіон досягнути завтра економічного зростання?

02.08.2016 17:00

Багато робочих місць. Щоб їх створити, потрібно навчитися правильно залучати іноземного інвестора.

Колися в 2000 році, я запізнився на прес - конференцію нового міського голови міста Миколаїв. Запізнився на годину, тому прийшов, як разів в тій годину коли вона закінчилася. Тому мені Володимир Дмитрович надав ексклюзивне інтерв’ю для журналу Канадської діаспори в Україні «Eastern Economist». Оскільки журнал був економічного спрямування, то і питання я задавав на тему економіки. Одним із важливих, було питання: «Як Ви плануєте залучати інвесторів в наше місто?». Тоді Володимир Дмитрович відповів дуже лаконічно, але по Фрейду: «Ми чекаємо на інвесторів з протягнутою рукою та відкритим забралом!!!»

Роки йдуть, і в місті, і в області змінилося багато спеціалістів по інвестиціям, проведена велика кількість заходів, індивідуальних зустрічей, але інвестор не йде! А чого спитаєте? Тому, що досі–мі стоїмо з протягнутою рукою та відкритим забралом! )))

Залучення інвесторів–це запекла боротьба між містами, регіонами та країнами. Цікавий аналіз пропоную на прикладі дипломанта MBA Уортонської школи бізнесу в США, Регіонального менеджера із розвитку бізнесу Visa в УкраїніДмитра Крепака. Він працював у найбільшій у США електричній компанії «Duke Energy». Відповідав за економічний розвиток у штатах Північна Кароліна та Південна Кароліна.Залучення до собі на територію промислових підприємств–це єдиний спосіб, яким електрокомпанія може продавати свою «продукцію» цим високоприбутковим клієнтам. Не наша монопольна ситуація!

У всьому світі йде запекла боротьба за інвестора, справжня війна за робочі місця. Між собою воюють навіть друзі: Канада зі Штатами, Франція з Італією, Польща з Німеччиною. Всі проти всіх. Усередині США змагаються окремі штати, всередині них воюють міста, в містах—райони.

Виграєте в цій війні—матимете заможність, спокій та гроші, щоб купити собі зброю та найняти маленьку армію. Програєте—наслідки будуть катастрофічними, навіть якщо живете в розвиненій країні. Наприклад, Детройт у США. Це місто програло і програє війну за інвестора. Чому? Там значну роль мають профспілки, які душать бізнес.Людей дорого звільняти…

Ще разів! Для успішності економічного розвитку потрібні три речі—робочі місця, робочі місця і ще разів робочі місця. Це не тільки стабільність за принципом“Є робота—є надія”, але й податки. Якщо їх не розкрадають, то інвестують в якість життя та інфраструктуру. Ці показники привертають увагу інвесторів. А сморід, своєю чергою, створюють ще більше робочих місць, з яких знову платять податки. Це спіраль, яка розкручується вгору—економічна спіраль життя.

Але існує й економічна спіраль смерті : робочі місця зникають, бізнес тікає з країни або закривається, а держава намагається витиснути з нього такий самий податок, як і раніше. Податковий тиск збільшується, підприємництво зникає—і знову ще менше робочих місць. Ця спіраль закручується вниз і закінчується економічним колапсом. А це призводить до соціальних заворушень, революцій і майданів.Подекуди це закінчується втратою певної території або суверенітету держави. Нічого не нагадує?!

Де брати робочі місця?

Перш за все в країні має бути мінімальний рівень гігієни бізнес - клімату. Це нормальні умови ведення бізнесу:

•справедливий суд, який захищає приватну власність і права інвесторів;

•держава, яка довіряє своїм людям, а не вимагає у бізнесменів мокру/суху печатку, довідку за довідкою, завірені нотаріусом;

•силові органи, які захищають бізнес, а не бізнес захищає собі від правоохоронців.

Колі у вас все це є, починається органічний економічний розвиток і робочі місця з’являються самі по собі. За таких умів, через 10-20 років у нас мав би з’явитися власний Білл Гейтс або Стів Джобс, але в України стільки годині немає.І для того, щоб вижити, нам потрібно сьогодні і заразом діяти в двох напрямках: business development (залучення бізнесу) і реклама.

Business development—це коли ви звертаєтесь до умовних BMW або Volkswagen і переконуєте їх, що потрібно відкрити виробництво саме в Миколаєві, а не в Кракові, Житомирі чи Калінінграді. На шкода, сьогодні це рідко спрацьовує—у Україні досі немає нормальних умів для ведення бізнесу. Ви не переконаєте ці компанії приїхати в Україну.

Залишається реклама. Іноземні промислові виробники—найкращі інвестори, оскільки одне робоче місце на виробництві створює три робочих місця в інших галузях (ресторани, готелі, спортклуби худе). Але ці інвестори перш за все шукають промислові майданчики. Тому їхня реклама повинна містити таку інформацію—що це за майданчик, хто його власник, яка його структура та його розташування стосовно великих міст.Але враховуйте, що будь - яка реклама повинна говорити до серця людини, викликати якісь почуття. Погляньмо, як залучають інвесторів наші країни - конкуренти:

— США:“Приїжджайте до нас, ваші діти тут будуть гратися, тут можна не тільки працювати, можна жити—власне повітря, сонце, зелень”

— Китай не бреше:“Не маємо екології, погане повітря, немає дерев, але є бараки”. У одному маленькому китайському місті в нікому не відомій провінції живе 3 млн людей. Його валовий продукт—75 млн доларів : це половина економіки України! Щороку в це місто інвестують 10 мільярдів доларів.

— Польща:”Є стара, повільна, нецікава Європа. Ми—нова, динамічна, цікава, агресивна Європа. Приходьте до нас, інвестуйте, будь ласка!”

— Росіяни:”Клімат не дуже, дерев немає, зате є сучасні споруди і гарні дівчата”.

А в Україні така реклама, що нічого, окрім відчуття розрухи, занепаду та відсталості, не викликає. Нам ще є над чим працювати. Треба подолати самих собі :

Тільки 13,5% наших громадян вважають, що потрібно воювати за інвестора. Тому нам потрібна економічна грамотність—необхідно в це інвестувати, поки ще маємо можливість і година.

Головна мета економічного розвитку штатів Південна та Північна Кароліна :

Як на практиці досягти головної мети регіонального економічного розвитку–створення робочих місць? Тут існує всього два варіанти:

Хто ж має займатися залученням інвесторів в місто чи регіон?

Вісь ключові партнери, які беруть доля в активному економічному розвитку: приклад штату Північна Кароліна

1.Державний - приватні партнерства з економічного розвитку (Research Triangle Partnership, Charlotte Regional Partnership)

2. Електрична компанія (Duke Energy Economic Development)

3. Торгова палата штату (State Department of Commerce)

4. Навчальні та науково - дослідницькі заклади–Навчальні (ключові університети–Duke University, NC State, NC Chappell Hill)–Професійно - технічний територіальний університет (NC Community College)–Науково - дослідницькі інститути

5. Передставники виконавчої влади (губернатор, заходів. У виняткових випадках–передставники від штату в Сенаті та Конгресі США)

А хто цим займається в Миколаївський області? Департамент економіки Миколаївської ОДА та Управління Економіки та Інвестицій виконкому Миколаївської міської Ради. Можливо, щось робить Миколаївська РТПП.

Основні характеристики ринку активного залучення компаній

  • Багато «продавців» , мало «покупців»
  • Надзвичайно складний «продукт» , який в тій самий година важко зробити «унікальним»
  • Рішення приймаються дуже рідко та на перспективу 50 років
  • Рішення вимагають роботи команди експертів з боку компанії
  • Високі витрати та ціна ризику
  • Реклама та звичайний маркетинг недостатні–тільки особистий контакт та продажів «face - to - face»

Загальні споживи компаній, які шукають нове місцезнаходження для своїх операцій. Кожна галузь має свої унікальні споживи, але існують 3 загальні групи потреб :

Поглибимо:

  1. Зменшення витрат
  • §Зменшення витрат на персонал. При цьому, робочої сили повинне бути достатньо, та вона повинна бути відповідної якості.
  • §Низькі витрати на перевезення готової продукції або сировини
  • §Наявність фінансових стимулів для інвесторів (можливість зекономити на податках, навчанні персоналу, отримати гранти)
  1. Захоплення привабливого ринку:
  • §Наближеність до клієнтів
  • §Розвинута транспортна інфраструктура
  • §Регулювання ринків орієнтоване на розвиток бізнесу
  • §Стабільність
  • §Витрати–важливі, але не є ключовим елементом
  1. Придбання технологій або знань:
  • §Якість освіти (у деру чергу, технічної та фундаментальної)
  • §Наявність достатньої кількості випускників технічних та фундаментальних спеціальностей, які готові залишитися в регіоні
  • §Наявність дослідницьких інститутів та лабораторій
  • §Присутність прямих конкурентів, які вже працюють у високотехнологічних галузях
  • §Надійний захист інтелектуальних прав
  • §Наявність якісного повітряного сполучення
  • §Репутація, імідж регіону

Як на практиці компанії вибирають місцезнаходження (процес)?

Спочатку з’являється потреба розширення бізнесу або його переміщення в інше місце.Для цього формулюються споживи/вимоги до нового місцезнаходження. Потім попередній вибір можливих о’єктів - кандидатів (Long List)–розсилка RFPs (запитий пропозицій). Аналіз отриманих пропозицій, звуження переліку кандидатів (Short List). Колі кількість після відбору зменшується до короткого переліку–кожен з них треба відвідати та передивитися. І вже серед них обираються 2-3 о’єкти - кандидати, з їх передставниками проводяться переговори. За результатами приймається остаточне рішення та підписання документів з переможцем (Deal Closure).

Таким чином мі розуміємо шлях та логіку інвестора на саморозвиток.А чи існують експерти, до яких інвестори звертаються за допомогою в цьому процесі? Хто надає рекомендації та приймає рішення щодо вибору місцезнаходження о’єкта? З ким необхідно встановлювати контакти?

УВеликих міжнародних корпораціяхце–консультанти з підбору місцезнаходження (Site Selection Consultants). Упублічних компаніяхсереднього розміру це буде рекомендація групи внутрішніх спеціалістів (головний інженер/керівник виробництва, керівник служби персоналу, фінансовий директор, керівник маркетингу та продаж, інші). Але погоджує все Голова Правління (CEO), передставники Правління та Спостережної Ради. Уприватних компаніяхвсе вирішує власник.