У багатьох країнах банки і інвестиційні фонди дуже охоче працюють з суднобудівниками, а на Миколаєві так не відбувається.
Можливо, така поведінка фінансів обумовлена малопривабливими умовами. Але їх можна зробити і цікавішим, якщо на те є бажання.
Стартова позиція в таких починах - прагнення сторін отримати максимальну корисність для загальної роботи.
Домагаючись такого результату, співвиконавці забезпечують себе успіхами, які їм самостійно не під силу.
Вкладення зусиль в загальну справу припускає узгодження дій з багатьох питань.
Так співвиконавці роботи несуть витрати, в - перших - на виробництво, і в - других - на взаємні узгодження.І для них це питання найважливіші.
Консенсус по них(і іншим не менш важливим питанням) досягається, якщо в основу взаємодії покладено прагнення досягти максимальної корисності для загальної роботи. Проілюструємо це прикладом можливої співпраціЗАВОДУ,КБзНИИ,БАНКАіВнз.
ЧастенькоЗАВОД,КБзНИИіВНЗобмежені в засобах -БАНКпри взаємовигідній співпраці здатний це усунути.
Допустимо(для визначеності), що ринкова ціна результату передбачуваної загальної справи - 15 млн. Спільно виконувати його резонно, коли витрати усіх виконавців будуть менше ціни ринку - припустимо 10 млн. (9 млн. - на виробництво і 1 млн. - на взаємні узгодження).
Вважаємо, що витратиЗАВОДУ,КБзНИИіВнзу спільній роботі оплачуютьсяБАНКОМ, який в ній виступає повноправним учасником. Покриваючи витрати усіх співвиконавцівБАНКповинен отримати доходи від усіх зроблених витрат: і чужих, і своїх.
У нашому прикладі(і в реальних справах теж) максимальна корисність досягається при багатьохвеличинах витрат і доходів учасників. Дані трьох таких станів - дуже близьких до реалійУкраїни - приведені в таблиці(визначені за даними прикладу;можуть бути отримані і для інших величин).
Учасники загальної справи і показники їх роботи | Корисність загальної справи - максимальна | |||
Стан 1 | Стан 2 | Стан 3 | ||
ЗАВОД | Витрати, млн. | 4,0 | 3,5 | 3,0 |
Доход від реалізації, млн. | 5,77 | 5,88 | 4,45 | |
Прибуток % | ~ 30 | ~ 55 | ~ 33 | |
КБ з НДІ | Витрати, млн. | 3,5 | 3,0 | 2,5 |
Доход від реалізації, млн. | 4,62 | 4,35 | 4,03 | |
Прибуток % | ~ 17 | ~ 32 | ~ 46 | |
БАНК | Витрати, млн. | 2 +8 = 10 | 2 +8 = 10 | 2,5 +7,5 = 10 |
Доход від реалізації, млн. | 3,46 | 3,26 | 4,03 | |
Прибуток % | ~ 14,6 | ~ 12,6 | ~ 15,3 | |
ВНЗ | Витрати, млн. | 0,5 | 1,5 | 2,0 |
Доход від реалізації, млн. | 1,15 | 2,61 | 2,46 | |
Прибуток % | ~ 110 | ~ 61 | ~ 8 |
При описаних результатахЗАВОД,КБзНИИіВНЗ, за рахунок грошей і собі зароблять іБАНКУприбуток забезпечать.Проте у них виникає проблема вибору : взаємодіяти вони можуть тільки відповідно до якого - або одним станом, що забезпечує максимальну корисність загальної справи. А таких станів існує багато.
За показником "Прибуток" з таблиці кожен стан знайде собі і прибічників і опонентів. Так:
На якому стані взаємодії учасники загального проекту зупиняться - предмет переговорів. Але в них, окрім усього іншого, повинно обмовлятися, що після ухвалення погодженого рішення воно стає обов'язковим. Інакше підсумкові результати істотно зменшуються.
Проте головною обставиною успіху у разі співпраціЗАВОДУ,КБзНИИіВнз(за підтримкиБАНКА) виступає наявність у них високоякісної і конкурентоздатної продукції, затребуваної ринком. Якщо ж продукція цих властивостей не має, тоБАНКАМне вигідно мати справи з такими партнерами, і вони намагаються від нього ухилятися. Саме це і відбувається з суднобудуванням Николавщины. Потому у місцевого суднобудування лише один шлях - шукати роботу, яку розвинені регіони і країни прагнуть передати відсталим. А потрібно б Миколаєву(за підтримкиБАНКА) створювати конкурентоздатні товари, продавати їх і отримувати від цього доход. І робити це корисно не лише в суднобудуванні
Приклад тому Київський, Одеський, Донецький, Харківський, Львівський і інші регіони.Вони планомірно прагнуть бути конкурентоздатними і не лише в Україні. Результати таких зусиль відчутні. Саме на їх просторах народилися і виросли більшість національних банків, торгових мереж і кампаній, домінуючих на ринках більшості товарів і послуг. У них будуються театри і концертні зали, зводяться сучасні стадіони і манежі, працюють аеропорти, обслуговуючі тисячі пасажирів у багато країн світу, і ще багато що, багато що інше.
Миколаїв на такий шлях розвитку не став і тому їй до висот Ольвії не піднятися, незважаючи на територіальну близькість. Схоже, що спадкоємність влаштувалася в Одеському і Херсонському регіонах.
В.А.Нікітін, експерт Всеукраїнської експертної мережі
Учасники об'єднання і показники їх роботи | Корисність загальної справи - максимальна | |||
Стан 1 | Стан 2 | Стан 3 | ||
ЗАВОД | Витрати, млн. | 4,0 | 3,5 | 3,0 |
Доход від реалізації, млн. | 5,77 | 5,88 | 4,45 | |
Платіж банку, млн. | 4,00×0,146 = 0,584 | 3,5×0,126 = 0,441 | 3,0×0,153 = 0,459 | |
Прибуток, млн. | 1,186(5,77 - 4,00 - 0,584) | 1,939(5,88 - 3,5 - 0,441) | 0,991(4,45 - 3,0 - 0,459) | |
Прибуток % | ~ 30 | ~ 55 | ~ 33 | |
КБ з НДІ | Витрати, млн. | 3,5 | 3,0 | 2,5 |
Доход від реалізації, млн. | 4,62 | 4,35 | 4,03 | |
Платіж банку, млн. | 3,5×0,146 = 0,511 | 3,0×0,126 = 0,378 | 2,5×0,153 = 0,383 | |
Прибуток, млн. | 0,609(4,62 - 3,50 - 0,511) | 0,972(4,35 - 3, 0 - 0,378) | 1,147(4,03 - 2,50 - 0,383) | |
Прибуток % | ~ 17 | ~ 32 | ~ 46 | |
БАНК | Витрати, млн. | 2 +4,0 +3,5 + 0,5 = 10 | 2 +3,5+3,0 + 1,5 = 10 | 2,5 +3,0 +2,5 + 2 = 10 |
Доход від реалізації, млн. | 3,46 | 3,26 | 4,03 | |
Платіж банку, млн. | - | - | - | |
Прибуток, млн. | 1,46(3,46 - 2,0) | 1,26(3,26 - 2,0) | 1,53(4,03 - 2,5) | |
Прибуток % | ~ 14,6 | ~ 12,6 | ~ 15,3 | |
ВНЗ | Витрати, млн. | 0,5 | 1,5 | 2,0 |
Доход від реалізації, млн. | 1,15 | 2,61 | 2,46 | |
Платіж банку, млн. | 0,5×0,146 = 0,073 | 1,5×0,126 = 0,189 | 2,0×0,153 = 0,306 | |
Прибуток, млн. | 0,547(1,15 - 0,5 - 0,073) | 0,921(2,61 - 1,5 - 0,189) | 0,154(2,46 - 2,0 - 0,306) | |
Прибуток % | ~ 110 | ~ 61 | ~ 8 |
P.S. Нижче приведена таблиця детальних даних, при яких корисність загальної роботи досягає максимальної величини.
В.А.Нікітін, експерт Всеукраїнської експертної мережі
Роботи різні уСУДНОБУДУВАННЯі уГРОШІ: перші-будують, а другі-розмножуються але і ті, і інші-стараються. ГРІШ без СУДНОБУДУВАННЯ може жити- і не сумувати і не сумувати. А у СУДНОБУДУВАННЯ так не виходить як воно не напружується Помічено, щоякщо ГРІШ на Буге заводиться вона швидко на Дніпровідноситься. ТамГРІШвідпочиває, сил набирається І множиться, на Буг повертається. Що на Буге ГРОШУ потомство давати заважає |
СУДНОБУДУВАННЯ вже багато років не розуміє